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近日，山東亞泰新材料科技有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)凌偉統(tǒng)計(jì)完最后一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)后，得出一組數(shù)據(jù)：1至6月份，出口額達(dá)4300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1000%。全力出海策略不過(guò)半年，緣何能贏得如此好看的數(shù)據(jù)？

作為江北最大的鋁吊頂、鋁幕墻、金屬屋面專(zhuān)業(yè)材料制造商之一，亞泰新材料是國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。去年底，亞泰新材料著手調(diào)整業(yè)務(wù)板塊，組建海外營(yíng)銷(xiāo)中心，重點(diǎn)“試水”海外市場(chǎng)。

一筆筆外貿(mào)訂單背后，是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可。

即便是在美國(guó)關(guān)稅政策的高壓下，亞泰新材料產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)歐美高端市場(chǎng)，亞泰新材料對(duì)美貿(mào)易并未受到影響。目前，歐美市場(chǎng)占其海外業(yè)務(wù)總量的50%左右。

正如凌偉所說(shuō)，都說(shuō)美國(guó)市場(chǎng)不好做，但我們沒(méi)覺(jué)得難。

前不久，美國(guó)客戶(hù)采購(gòu)了一批200噸的輥涂鋁單板，貨值100萬(wàn)美元。其中40噸由于客戶(hù)要求3天到貨，只能走空運(yùn)，而其費(fèi)用已遠(yuǎn)超貨物本身價(jià)值?！澳呐逻\(yùn)費(fèi)很高，采購(gòu)商還是選擇亞泰產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

亞泰新材料生產(chǎn)的輥涂鋁板，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)何在？“歐美高端市場(chǎng)對(duì)鋁板的厚度和折彎性能要求嚴(yán)苛，2-3毫米的厚度在折彎時(shí)不能開(kāi)裂，這曾是行業(yè)難題?！痹谏a(chǎn)車(chē)間，公司生產(chǎn)技術(shù)副總經(jīng)理彭勇拿出了兩塊輥涂鋁單板樣品進(jìn)行介紹。

2015年起，歷經(jīng)2年時(shí)間研發(fā)、無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)難題被亞泰新材料攻克。

這種輥涂鋁單板不僅性能穩(wěn)定、30年不掉色，還可以仿制如石材、木紋、拉絲、迷彩、磚紋、炫色等花色2000余種，其生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

重要的是，相比大理石、合成石，這種材料更輕便環(huán)保，還能減少工期壓縮成本，被廣泛用于建筑領(lǐng)域的外墻和內(nèi)裝，受到了業(yè)界青睞。亞泰新材料的標(biāo)志性作品接踵而至：2022北京冬奧會(huì)冬奧村、世界機(jī)器人大會(huì)永久會(huì)址、亞洲杯足球場(chǎng)、杭州亞運(yùn)會(huì)亞運(yùn)村等。

正是靠著這身“產(chǎn)品質(zhì)量盔甲”，亞泰新材料在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，在新加坡、澳大利亞設(shè)立了貿(mào)易公司，銷(xiāo)售版圖逐步擴(kuò)大到歐美、東南亞、中東、澳大利亞等地。

如果說(shuō)在海外設(shè)立貿(mào)易公司是亞泰新材料“小試牛刀”，那么建工廠則表明亞泰新材料全面深耕全球中高端市場(chǎng)。

現(xiàn)在，公司已計(jì)劃在海外投資建廠?！懊绹?guó)客戶(hù)不僅追加訂單，還主動(dòng)提出合資建廠。”凌偉對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。未來(lái)，隨著國(guó)外工廠的開(kāi)辦，亞泰新材料的外貿(mào)形態(tài)將發(fā)生深刻變革，即從輸出高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向輸出工業(yè)制造能力。對(duì)外“輸出”的變化，必將拉動(dòng)臨沂產(chǎn)業(yè)出海。

在臨沂高新區(qū)，亞泰并非孤例。在山東博發(fā)動(dòng)力機(jī)械有限公司，近7萬(wàn)臺(tái)背負(fù)式、手提式吹風(fēng)機(jī)和背負(fù)式、側(cè)掛式割灌機(jī)即將跨越上萬(wàn)公里奔赴南美洲和歐洲。數(shù)據(jù)顯示，上半年出口額超7000萬(wàn)元，增長(zhǎng)20%。

企業(yè)突破外貿(mào)市場(chǎng)的背后，是政府部門(mén)的精準(zhǔn)加持：量身定制支持策略，組織企業(yè)抱團(tuán)出海參展，降低跨境成本；堅(jiān)持“智服”惠企，與高校聯(lián)合共建成果轉(zhuǎn)化基地，搭建“臨沂高新區(qū)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)”，規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)活動(dòng)覆蓋率達(dá)到89%……“外貿(mào)突圍，要靠技術(shù)‘硬實(shí)力’與政策‘軟環(huán)境’雙輪驅(qū)動(dòng)。”臨沂高新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。隨著臨沂企業(yè)出海的“加速度”，越來(lái)越多企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)呈倍數(shù)增長(zhǎng)。今年1至4月份，臨沂高新區(qū)有70余家企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。